Marketing Coach
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Vous pouvez investir des heures à concevoir un calendrier de l'avent splendide, à imaginer des mécaniques ludiques, à négocier de beaux lots… si personne ne le voit, l’opération restera un coup d’épée dans l’eau. La vérité est simple : un calendrier de l’avent digital n’a de valeur que par sa visibilité. C’est une opération éphémère, limitée à 24 jours, qui repose sur la répétition. Si vos clients ne reviennent pas chaque jour, l’effet de levier disparaît.
Autrement dit : la réussite ne dépend pas seulement de la qualité des lots, mais de votre capacité à orchestrer une stratégie multicanale où chaque levier contribue à attirer l’attention et ramener du trafic.
Dans cet article, nous allons explorer des leviers pratiques pour maximiser la visibilité de votre calendrier digital. Chacun sera accompagné d’exemples concrets, de mini-guides pratiques et des erreurs fréquentes à éviter.
Et pour compléter votre lecture, n’hésitez pas à découvrir notre guide complet dédié au calendrier de l’avent digital.
Quand vous cherchez de la visibilité utile (celle qui amène des participants, des leads et des ventes), l’email reste la valeur sûre. Vous maîtrisez la base, vous contrôlez le ciblage, vous mesurez les retours. Le SMS complète cette base avec des rappels courts et percutants aux moments stratégiques. Ensemble, ils créent le rythme.
Deux à quatre jours avant le 1er décembre, envoyez une newsletter de lancement. Elle ne vend pas un lot, elle donne envie d’entrer dans un rituel. Présentez la promesse en une phrase claire (« Une case par jour, des surprises exclusives, des gains concrets »), montrez quelques lots « phares » sans tout dévoiler, et dirigez vers une landing page dédiée où l’on peut s’inscrire pour recevoir les rappels quotidiens (en créant un consentement spécial "Calendrier de l'avent", par exemple).
Vous pouvez ainsi créer un segment “Calendrier de l’avent” dans votre CRM contenant toutes les personnes s'étant inscrite via votre landing. Vous pouvez lui parler tous les jours sans saturer le reste de votre base.
Le cœur de la visibilité, c’est la récurrence. Planifiez des emails quotidiens courts, lisibles en moins de 30 secondes, envoyés à heure fixe. Cette régularité transforme votre opération en réflexe.
Vous pouvez également mettre en avant une mécanique de cumul si vous en avez définie une. Par exemple : "un tirage au sort final sera réalisé sur les personnes ayant participé tous les jours". Vous encouragez la régularité sans brader la valeur perçue des lots.
Pour trouver des mécaniques engageantes, explorez : Top 10 mécaniques marketing calendrier de l’avent digital.
Le SMS ne remplace pas l’email, en revanche il soutient la visibilité quand l’enjeu atteint son pic :
Gardez un SMS = une idée + un lien. Faites pointer le lien directement vers la case du jour.
Le 24 au soir ou le 26 (selon votre rythme), envoyez une newsletter de clôture. Remerciez, récapitulez les temps forts, annoncez la date du tirage final s’il existe, et orientez vers la suite : un guide d’idées cadeaux pour les retardataires, une opération « entre les fêtes », ou une avant-première des soldes de janvier. Objectif : transformer la visibilité accumulée en relation durable.
Et d'ailleurs, pour bien exploiter les informations collectées pendant l’opération, lisez : Calendrier de l’avent & données : que collecter, comment utiliser ?
✅ Créez un segment dédié « Participants calendrier » dans votre CRM.
✅ Utilisez des objets d’email constants pour renforcer l’habitude.
✅ Alternez visuels : teasers de lots, anecdotes, indices.
✅ Réservez les SMS aux moments clés pour éviter la lassitude.
❌ Envoyer des emails trop longs : gardez un format court et orienté vers l’action.
❌ Saturer avec des SMS quotidiens : vous risquez le désabonnement massif.
Les réseaux sociaux donnent de l’écho à votre calendrier. Un simple post ne suffit pas : vous devez scénariser votre présence. L’objectif ne consiste pas à empiler des visuels, mais à installer des rendez-vous sociaux qui poussent au clic.
Préparez un calendrier social clair : format du jour, heure de publication, message clé, lien de destination. Variez les formats pour casser la routine tout en conservant une identité graphique stable.
Et surtout, pensez toujours à ajouter un appel à l’action bien visible !
Votre identité visuelle doit rester immédiatement identifiable : palette restreinte, typographies constantes, composition répétable (titre court + pictogramme + numéro du jour). Cette cohérence multiplie les points de contact reconnaissables et aide l’algorithme à relier vos contenus.
✅ Préparez vos visuels et templates à l’avance.
✅ Créez un hashtag unique (#AventNomDeMarque).
✅ Réservez des posts sponsorisés sur vos meilleures publications (budget faible mais ciblé).
❌ Poster uniquement le jour 1 et oublier les suivants.
❌ Mettre un lien dans la bio sans call-to-action clair.
❌ Créer un hashtag trop long ou complexe.
Le calendrier de l’avent digital a une durée de vie ultra-courte : 24 jours seulement. Le bouche-à-oreille, les emails et les posts organiques ne suffisent souvent pas à atteindre le volume de participants souhaité.
Le SEA (Search Engine Advertising et Social Ads) joue alors un rôle clé :
En résumé : sans publicité payante, vous dépendez uniquement de vos bases existantes. Avec le SEA, vous ouvrez le calendrier à de nouvelles audiences et maximisez votre investissement en lots.
✅ Créez des mécaniques responsives pour votre calendrier
✅ Prévoyez des visuels déclinés par format (1:1, 9:16, 16:9).
✅ Adaptez vos budgets : plus élevés les week-ends, plus faibles en semaine.
✅ Analysez quotidiennement vos CPC/CPA pour réajuster
❌ Diluer le budget sur trop de plateformes : mieux vaut un budget concentré sur 1–2 canaux performants.
❌ Promettre des lots trop génériques (ex. iPhone, voyage) : cela attire du trafic opportuniste sans intérêt pour votre marque. Préférez vos produits phares pour générer une audience qualifiée et éviter les concouristes.
Bien orchestré, le SEA devient le turbo de votre calendrier de l’avent digital : il garantit une visibilité immédiate, amplifie vos autres leviers (email, social, site) et maximise vos retombées.
Si vos campagnes email, réseaux sociaux ou publicités génèrent de la curiosité, c’est votre site web qui transforme cette curiosité en participation.
C’est là que se joue la majorité du trafic — et pourtant, beaucoup de marques sous-exploitent ce canal.
Un simple encart dans le footer ou un post de blog ne suffit pas : votre calendrier doit être visible sur toutes les pages stratégiques.
En décembre, il doit presque devenir l’élément central de votre site, aussi identifiable qu’une bannière de soldes.
👉 En résumé : votre site doit respirer Noël, tout en facilitant l’accès au calendrier depuis chaque point de contact utilisateur.
Les pop-up et bannières restent l’un des leviers les plus puissants pour convertir un visiteur passif en participant actif, à condition d’être bien orchestrées. En gros, votre calendrier doit être visible partout... mais sans devenir envahissant.
Voici quelques exemples d'emplacements efficaces :
💡 Astuce : pour votre pop-up utilisez un visuel de calendrier stylisé (cases numérotées) pour évoquer le concept immédiatement sans texte superflu.
Vous pouvez également créer une landing page spécifique à votre calendrier de l’avent. C’est elle que vous utiliserez pour toutes vos communications (email, SEA, réseaux sociaux, QR codes).
Cette page doit concentrer :
💡 Astuce : optimisez cette page pour le mobile first — la majorité des participations se feront depuis un smartphone.
La marque streetwear a dédié une landing page entière à son calendrier de l'avent, et intégré la mécanique directement en haut de celle-ci, créant un espace dédié à ce rendez-vous quotidien du mois de décembre.
✅ URL courte et facile à retenir : www.votremarque.fr/avent.
✅ Temps de chargement inférieur à 2 secondes.
✅ Design responsive.
✅ Pixel Meta / Google Ads intégré pour le retargeting.
❌ Ajouter trop de texte : gardez un contenu clair, aéré et centré sur l’action.
❌ Oublier la cohérence entre l’univers du calendrier et le reste du site.
Votre site web est un vrai hub pour votre calendrier de l’avent digital. C’est là que tout converge : les emails, les publicités, les réseaux sociaux et les relais physiques, c'est donc un canal à ne pas négliger.
Lorsqu’on parle de visibilité, on pense souvent à ses propres canaux : emailing, réseaux sociaux, site web… Pourtant, la force du réseau est souvent négligée. Les partenariats et collaborations d’influence permettent de toucher de nouvelles audiences sans nécessairement investir davantage en publicité.
Sélectionnez des partenaires qui partagent vos valeurs, votre public et une saisonnalité compatible. Voici quelques idées d'actions pour accroître votre visibilité :
Prenons l'exemple du calendrier de l'avent organisé par Nin-Nin il y a quelques années. Ce calendrier était réalisé en partenariat avec d’autres DNVB (Digital Native Vertical Brand) et marques tendances de l’univers puériculture ou made in France (Lamazuna, Shanty Biscuits, Cheerz…)
Chaque jour, Nin-Nin mettait en avant un partenaire différent dans son calendrier et sur ses réseaux sociaux.
Les partenaires partageaient également le calendrier sur leur propre compte sociaux. Mais... pour vous laisser juger de l'efficacité de l'opération, je préfère laisser la parole à Nicolas, le fondateur de Nin-Nin :
"Ce jeu nous permet de développer notre notoriété et de capter des données en provenance de sites partenaires. Nous sélectionnons avec soins nos partenaires, qui font du made in France, ce qui nous permet d’avoir un ciblage affinitaire, et vice versa. C’est une opération gagnant-gagnant ! Il y a un vrai matching qui se fait facilement, par le positionnement de nos produits. L'édition 2021 a généré plus de 60.000 participations."
💡 Astuce : formalisez en amont la répartition des tâches : calendrier des publications, éléments fournis, visibilité et supports attribués, etc.
Le marketing d’influence est souvent perçu comme coûteux, mais il peut être extrêmement rentable lorsqu’il est bien ciblé.
Les macro-créateurs (100K+ abonnés) sont parfaits pour les campagnes d’image, mais pour un calendrier, l’objectif est l’action : faire cliquer, faire participer, faire parler. Les micro (5K–50K) et nano (500–5K) influenceurs sont plus proches de leurs audiences et affichent des taux d’engagement bien plus élevés.
Leur communauté leur fait confiance, ce qui transforme leur recommandation en levier puissant.
Voici quelques exemples d'activations possibles avec des influenceurs :
💡 Astuce : privilégiez les créateurs qui partagent vos valeurs et votre ton. Un contenu aligné vaut dix posts forcés.
Étape 1 : Identifier
Étape 2 : Approcher
Étape 3 : Co-créer
Étape 4 : Mesurer
✅ Choisissez des partenaires cohérents avec votre ADN.
✅ Fournissez-leur un kit de communication complet.
✅ Suivez la performance de chaque relais.
✅ Mentionnez les partenaires dans vos emails quotidiens (“Merci à [Nom] pour la surprise du jour !”).
❌ Multiplier les partenariats sans cohérence : mieux vaut trois collaborations bien ciblées que dix sans lien évident.
❌ Oublier les mentions légales (#ad, #collaboration) sur les publications d’influence.
❌ Ne pas coordonner la communication : évitez les publications simultanées qui se cannibalisent.
❌ Ne pas prévoir de tracking : sans lien traqué, impossible de mesurer la performance.
❌ Négocier uniquement en visibilité : certaines collaborations peuvent se baser sur des échanges de lots ou de contenus, pas forcément de budget.
Le plus grand atout des campagnes d’influence ? Elles renforcent vos autres leviers :
💡 Astuce SPREAD : utilisez les données collectées via ces relais pour segmenter vos audiences et relancer ensuite les participants selon leur point d’entrée (social, partenaire, email).
À l’ère du tout digital, on oublie souvent que la présence physique restent des vecteurs puissants de communication. Or, un client en magasin est déjà captif, attentif, et plus réceptif à vos opérations, à condition que vous sachiez capter son attention au bon moment.
Dans le cadre d’un calendrier de l’avent, le point de vente devient un relai naturel de visibilité. Il prolonge l’expérience en ligne et crée un effet de surprise tangible, même dans un environnement physique.
Simple, économique et redoutablement efficace, le QR code est le lien le plus direct entre vos clients en boutique et votre calendrier digital.
Quelques idées d’intégration :
💡 Astuce : ne renvoyez pas vers votre site générique mais sur votre landing page mobile dédiée.
✅ Vérifiez la lisibilité (taille, contraste, format vectoriel).
✅ Testez sur plusieurs smartphones avant impression.
✅ Suivez les scans via un outil de tracking UTM.
✅ Placez le code à hauteur d’yeux, pas en bas des affiches.
✅ Prévoyez un QR différent par magasin si vous souhaitez mesurer les performances locales.
❌ QR code trop petit ou mal contrasté.
❌ Page d’atterrissage lente ou non adaptée mobile.
❌ Manque de contexte : “Pourquoi scanner ?” doit être explicite.
Vos collaborateurs votre premier média. Une opération bien relayée par les conseillers ou vendeurs devient immédiatement plus vivante.
💬 Exemple concret :
Chaque matin, le responsable de boutique briefe son équipe sur le lot du jour. En fin de transaction, le vendeur mentionne :
“Et si vous participiez à notre calendrier digital ? Il y a un nouveau cadeau chaque jour ! Vous pouvez jouer en scannant ce QR code.”
💡 Astuce : proposez un mini-challenge interne : l’équipe ou le magasin qui génère le plus de scans gagne un cadeau collectif (petit-déjeuner, carte cadeau, panier festif…).
Un client qui découvre votre opération en magasin est dans un moment de disponibilité émotionnelle : il est déjà dans une démarche d’achat, dans un environnement positif, souvent festif.
Vous capitalisez sur cette disposition pour :
💡 Astuce SPREAD : reliez les données de participation à votre CRM pour suivre le parcours cross-canal et mesurer l’impact réel du magasin sur la campagne.
SPREAD vous fournit une plateforme pour orchestrer vos calendriers de l’avent :
En réunissant tous ces leviers, vous transformez une animation saisonnière en un véritable accélérateur relationnel.
Emailing quotidien, SMS stratégiques, réseaux sociaux engageants, publicité payante, pop-ups, partenariats et relais offline : chaque levier joue son rôle dans la promotion de votre calendrier de l'avent. C’est la combinaison de ces actions, et leur ajustement en temps réel, qui vous garantira une visibilité maximale.
Souvenez-vous : un calendrier invisible vous apportera beaucoup de frustration. Un calendrier visible, quant à lui, deviendra un catalyseur d'acquisition massive et de conversions.
Comment promouvoir efficacement un calendrier de l’avent digital ?
Avec une stratégie multicanale combinant emailing, SMS, SEA, réseaux sociaux, site web, partenariats et relais offline.
Quels canaux privilégier ?
Emailing et SMS pour la récurrence, social et SEA pour la viralité, site web pour capter vos visiteurs, partenariats pour élargir.
Comment générer du trafic qualifié ?
En ciblant vos bases existantes, en segmentant vos communications et en exploitant vos partenaires affinitaires.
Pourquoi mesurer quotidiennement ?
Parce que la période est courte. Les KPI en temps réel permettent d’ajuster vos actions immédiatement.
Chez SPREAD, nous concevons depuis plus de 10 ans une plateforme marketing intégrant :
🎰 Des mécaniques d'acquisition (jeux marketing, inscription newsletter...)
💌 Un outil de marketing automation (panier abandonné, welcome pack, scénarios de réachat...)
💍 Des programmes de fidélité et de parrainage
📣 Une plateforme de communication multicanale (newsletters, SMS, pop-up sur site)
Marques, e-commerçants et retailers : SPREAD se connecte à tous vos outils existants pour vous permettre de gérer l'intégralité de votre marketing client. Bref, de gagner des clients, du temps... et de l'argent !
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